#SoloParaSocios #FormaciónAseBio | Presente y futuro del sistema sanitario y principales enfoques del acceso comercial

Objetivo de la sesión:

Entender el mercado en su conjunto, sus problemas y hacia dónde se dirige, es clave para adaptar cualquier solución que aportan valor al Sistema, sus profesiones y los pacientes. 

Contenido de la sesión: 

Introducción a las necesidades y realidades del mercado.

• Los usuarios finales, prescriptores y clientes (vertical cliente).
• La propuesta de valor para los grupos de interés (customer insights).
• Valorar estrategias de acceso comercial (road map). 

Acceso a mercado y relaciones institucionales

• Adecuación al nuevo escenario.
• Relaciones de poder.
• Nuevos modelos de contratos.
• Comisiones de farmacia – IPT. etc…

Trucos y recomendaciones

• Acelerar la evidencia y resultados:  
• Diseño estrategia acceso comercial y acompañamiento e introducción comercial.

Ponentes:

Rodolfo Antuña es director de proyectos en DINAMIZA. Es licenciado en Medicina y Cirugía por la Universidad de Navarra. MBA en el IE, en el Programa alta dirección instituciones sanitarias IESE. Consultor en gestión sanitaria.  Director máster gestión sanitaria UNIR.  Cuenta con amplia experiencia en la gestión y dirección sanitaria pública y privada ya que fue subdirector Médico de la Clínica Puerta de Hierro. Además, has sido director general de INISAS, dedicada a los Seguros y reaseguros médicos, gerente del Hospital del Tajo, Gerente del Hospital de Cuenca, y del Hospital de La Princesa, adjunto a la dirección general asistencial de SESCAM y adjunto al director general de SERMAS.

Mariano Barbero, es Licenciado en Administración y Dirección de Empresas IUM y Fundador y socio de LEPIOTA 2004 dedicada a la mediación y relación con fondos de inversión. Ha trabajado en el Banco Santander, en la Banca Comercial como director de Sucursales y en el Banco Santander como responsable nacional de Bansalud, en la que desempeñó funciones de Relaciones institucionales con Hospitales y Asociaciones de Pacientes. Es el CEO y Fundador de DINAMIZA, donde además es Consultor en gestión sanitaria y responsable de la Aceleradora de acceso comercial al mercado sanitario

A quién va dirigido:

• Empresas tanto pequeñas como grandes, que tengan equipos comerciales e intereses en comercializar sus productos/servicios en la sanidad pública.
• Los perfiles serían equipos comerciales, dirección es comerciales, direcciones marketing, responsables relaciones institucionales, y direcciones generales.
   

Para confirmar asistencia, puedes ponerte en contacto en: secretariageneral@asebio.com

Si eres socio y quieres ver el Plan de Formación completo, pulsa aquí: https://www.asebio.com/formacionsociosasebio