La comunicación, una herramienta estratégica para preparar a las empresas biotecnológicas ante los inversores

AseBio, junto con Brand Comunicación, celebró el pasado 29 de octubre una sesión formativa en streaming centrada en el papel de la comunicación en los procesos de captación de inversión de las empresas biotecnológicas. La jornada abordó aspectos como la construcción de confianza, la narrativa de negocio, la presencia digital y la preparación de materiales para inversores.

La capacidad de una empresa biotecnológica para atraer inversión no depende únicamente de la solidez de su innovación científica. Explicar con claridad su propuesta de valor, demostrar los avances alcanzados y transmitir una visión de negocio coherente son también elementos relevantes para generar confianza entre potenciales inversores.

Con este enfoque, AseBio, en colaboración con Brand Comunicación, organizó la formación «Cómo preparar una biotech para inversores desde la comunicación», impartida por Valentina Barbatu, directora comercial de la agencia.

Especializada en comunicación estratégica, marketing y organización de congresos y eventos corporativos, Brand Comunicación cuenta con experiencia en el sector sanitario y biotecnológico, donde desarrolla proyectos de comunicación y encuentros profesionales dirigidos a empresas, instituciones y organizaciones del ámbito de la salud. La agencia está, además, homologada por Fenin con su Sello Ético, un reconocimiento vinculado al cumplimiento de los estándares éticos aplicables a la organización de eventos del sector de tecnología sanitaria.

Durante la sesión se analizó cómo los inversores construyen su primera impresión de una compañía incluso antes de mantener una reunión, a través de su página web, presencia en LinkedIn, perfiles de los fundadores y publicaciones corporativas.

La formación también profundizó en la importancia de conectar la narrativa científica con la de negocio, estructurando mensajes que permitan comprender el problema que se pretende resolver, la solución propuesta, las evidencias disponibles, la oportunidad de mercado y los próximos hitos de desarrollo.

Asimismo, se abordaron las claves para preparar materiales adaptados a las distintas fases de relación con los inversores, desde el primer contacto hasta los procesos de evaluación más detallados, y la necesidad de mantener una comunicación coherente y continuada.

Como parte práctica de la formación, se presentó un plan de acción de 30 días orientado a que las empresas puedan revisar sus mensajes, actualizar sus materiales corporativos y reforzar su preparación comunicativa de cara a futuros encuentros con inversores.

La sesión puso de manifiesto que la comunicación no consiste en proyectar una imagen de mayor dimensión empresarial, sino en hacer comprensible el valor real de cada proyecto, transmitir confianza y demostrar su capacidad para avanzar.

En un sector como el biotecnológico, donde la complejidad científica convive con la necesidad de captar financiación, establecer alianzas y acceder a nuevos mercados, integrar la comunicación en la estrategia empresarial resulta fundamental para transformar el potencial de la innovación en oportunidades de desarrollo y crecimiento.