Director de Desarrollo Asociativo AseBio

Descripción de la oferta de trabajo

Título: Director/a de Desarrollo Asociativo.

Salario: fijo+ variable (hasta 20%) en función de valía. 

Tipo de contrato: Indefinido a jornada completa.

Propósito

La Asociación Española de Bioempresas (AseBio) agrupa a más de 340 organizaciones (empresas, asociaciones, fundaciones, universidades, centros tecnológicos y de investigación) que desarrollan actividades, de manera directa o indirecta, en el campo de la biotecnología en España. Es una plataforma de encuentro y promoción de sus miembros, que colabora con las administraciones regionales, nacionales y europeas para impulsar el desarrollo del sector biotecnológico y sus aplicaciones en diferentes sectores (salud, agroalimentación, industria, medioambiente) en beneficio del bienestar de toda la sociedad y del crecimiento económico.
El/la director/a de Desarrollo Asociativo será responsable de diseñar y ejecutar las estrategias de captación, fidelización y desarrollo de la comunidad de socios de AseBio. Liderará al equipo encargado de la promoción y venta de la asociación, asegurando el crecimiento sostenible de la base asociativa. Se encargará, asimismo, de coordinar las acciones dirigidas a la fidelización de la base asociativa, en colaboración estrecha con el resto de los departamentos de la Asociación. Impulsará la mejora continua de los sistemas de gestión de relaciones, incluyendo la optimización del CRM, y propondrá nuevos servicios y propuestas de valor que respondan a las necesidades de los socios.

Responsabilidades

a.    Diseñar y coordinar la ejecución del plan de captación de socios, asegurando el crecimiento de la base asociativa y el cumplimiento de los objetivos.

b.    Diseñar y coordinar el plan de fidelización y de los socios de AseBio, promoviendo la satisfacción, permanencia y compromiso de los socios.

c.    Dirigir al equipo de promoción y ventas, garantizando su alineación con las estrategias de captación y fidelización y el correcto desarrollo de las acciones previstas.

d.    Coordinar y revisar las comunicaciones dirigidas a socios, asegurando su coherencia con los objetivos y estrategias del área.

e.    Impulsar la mejora continua de los sistemas de gestión de relaciones, especialmente la optimización y actualización del CRM, y coordinar la relación con la red de partners.

f.    Proponer, diseñar y ejecutar campañas de captación mediante canales telemáticos (mailings, llamadas, videoconferencias, RRSS) y presenciales (eventos propios, de terceros, visitas comerciales).

g.    Representar a la asociación en eventos y foros sectoriales donde existan oportunidades de captación o fidelización de socios.

h.    Investigar mercados, identificar organizaciones con potencial de alianzas y evaluar su compatibilidad estratégica y el valor añadido que aportarían.

i.    Gestionar los recursos y el presupuesto del área, asegurando el uso adecuado de los mismos.

j.    Analizar tendencias y nuevas oportunidades de colaboración, proponiendo alianzas innovadoras y explorando oportunidades desarrollo de negocio cuando corresponda.

Supervisión

Director general de AseBio.

Capacidades requeridas

Formación / Cualificación

• Licenciatura/grado o máster en el ámbito del Marketing, Administración y Dirección de Empresas, o las Ventas.
• Licenciatura/grado en ciencias de la vida con máster en Marketing, Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.

Experiencia

• Experiencia previa de un mínimo de 5 años en funciones similares en el ámbito del desarrollo corporativo o negocio en organizaciones con dinámicas de captación y fidelización similares.
• Se valorará positivamente que dicha experiencia se haya realizado en asociaciones, fundaciones u ONGs.
• Se valorará experiencia o conocimiento del sector biotecnológico, sanitario o de la innovación.

Habilidades / Aptitudes

• Liderazgo y gestión de equipos: Capacidad de liderar equipos multidisciplinares, trabajar en equipo y de coordinarse con otros departamentos.
• Conocimiento de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y de sistemas de email marketing y marketing automation (preferentemente ecosistema Salesforce).
• Conocimientos de marketing on-line, incluyendo manejo avanzado de redes sociales.
• Probada competencia y conocimientos en comunicación y marketing.
• Dominio oral y excelente nivel de redacción en castellano.
• Conocimiento y/o curiosidad por la ciencia, la innovación y la biotecnología.
• Capacidad para comunicarse y establecer relaciones fructíferas con personas procedentes de diferentes contextos.
• Proactividad y autonomía en la organización de su propio trabajo, habilidad para trabajar con diferentes niveles de prioridad.
• Nivel alto escrito del inglés (nivel Intermedio avanzado), principalmente escrito, que le permita establecer comunicación con empresas extranjeras.
• Perseverancia y resiliencia.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación.
• Iniciativa y sentido de la responsabilidad.