REGIONAL SALES MANAGER & QUOTATIONS LEAD

Buscamos Responsable Comercial zona Centro con la finalidad de mantener clientes existentes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio sobre todo en el sector Biotech y Farmacéutico.

El perfil que buscamos es un Biotecnólogo especializado en la industria farmacéutica, experto en procesos productivos y conocedor de proveedores de equipos.

El cargo reportará al Business Development Director y con potencial de expandir la responsabilidad geográfica al mismo tiempo que la empresa vaya consolidando la estrategia de crecimiento.

• Responsabilidades: 

✓ Mantener la cartera actual de clientes.
✓ Junto con el BU Manager, desarrollar estudio de mercado en nuevas zonas.
✓ Desarrollar y ejecutar un plan para conseguir nuevos clientes. Attack list.
✓ Liderar la gestión de las Key Accounts juntamente con el equipo de proyecto.
✓ Conseguir KPIs y OKR establecidos.
✓ Revisar ofertas a presentar a su cliente, seguimiento y negociación hasta cierre.
✓ Seguimiento de proyectos en curso, conocimiento satisfacción del cliente.
✓ Conseguir documento de aprobación formal del cliente y convocar reunión de traspaso de comercial a operaciones. 
✓ Alimentar y actualizar CRM (PIPEDRIVE).
✓ Trabajar según procedimientos ISO del departamento.
✓ Trabajar el desarrollo de negocio con proveedores del sector y partners locales.
✓ Asistencia a ferias

•  Conocimientos y experiencia:

✓ Se valorará experiencia previa en la venta de ingeniería /consultorías en el sector farmacéutico y biotecnológico.
✓ Experiencia como líder de Gestión del Cambio
✓ Licenciado en biotecnología, ingeniería: química, industrial, ciencias de la vida...
✓ Conocimiento fluido del español y del inglés. Se valorarán idiomas adicionales.
✓ Usuario de Microsoft Office, Microsoft Project, Power Point, Adobe. 

• Habilidades:

✓ Excelentes habilidades de comunicación.
✓ Capacidades de liderazgo y gestión del cambio.
✓ Excelente pensamiento analítico y resolución de problemas.
✓ Proactividad en la definición de la estrategia.
✓ Habilidades de planificación y organización.
✓ Excelente conjunto de habilidades de gestión de clientes.
✓ Capacidad para trabajar bajo presión.
✓ Capaz de trabajar en equipo, colaborativo, innovador y responsable.
✓ Se requiere disponibilidad para viajar para visitar clientes. 

• Altamente valorable: 

✓ Master en estrategia comercial o MBA.
✓ Experiencia en los sectores de la salud/ciencias de la vida/farmacéutico