Cómo Superar los Retos que Plantea el Panorama Biotecnológico Actual

Retos de Planificación 

La planificación es un paso concreto y, en la mayoría de los casos, obligatorio tanto para el éxito de la financiación como para una ejecución eficaz. Basándose en factores como el valor médico, la diferenciación y la oportunidad comercial para tu empresa biotecnológica, debes desarrollar tanto una historia de valor de alto nivel como un plan detallado que te ayude a impulsar la empresa. Utiliza la historia y el plan para convencer a las partes interesadas, tanto internas como externas, de que está haciendo lo correcto y enfocándolo de la manera adecuada.
Cada día, tu equipo seguirá tu preciso plan como un mapa. Si algo cambia en el entorno o en las operaciones, tienes que medir el impacto en el plan y ajustar tus hipótesis. De lo contrario, los inversores verán la falta de coherencia de tu plan durante el proceso la due diligence. 
Para elaborar un plan eficaz y evitar los peligros de «improvisar», plantéate estas preguntas:

• ¿Cuál es mi principal punto débil? Si ya has empezado a presentar tu empresa a posibles inversores, te interpelarán sobre tu mayor problema, y oirás la misma pregunta al respecto una y otra vez. Debes abordar este punto débil en tu plan.
• ¿A quién voy a presentar mi plan primero? La respuesta define el estilo inicial y los elementos prioritarios en los que hay que centrarse. En última instancia, presentarás el plan a muchas partes interesadas, y tendrás que adaptar tu estilo de comunicación en función de la audiencia y el objetivo.

Internamente a los líderes de la empresa: ¿Estamos todos convencidos de que necesitamos un plan y estamos dispuestos a invertir tiempo en construirlo? Esto nos lleva a la siguiente pregunta: ¿estamos alineados internamente en la historia del valor y la diferenciación?
Para más información sobre la planificación para líderes biotecnológicos, sigue leyendo “Planning: Why It's Worth the Time for Biotech Companies” en la web de Alira Health

Retos en la Recaudación de Fondos

La recaudación de fondos y la planificación están relacionadas por una cuestión de confianza. Los inversores deben confiar en ti para invertir en tu empresa. Pero generar confianza es un proceso a largo plazo, y probablemente necesites financiación pronto. Experimentarás una tensión por el tiempo que se tarda en ganarse la confianza de un inversor y el momento en que tienes acceso a los fondos. Puedes ganarte esa confianza mostrándoles tus planes, demostrando que tienes claro adónde quieres llegar y los pasos que darás para conseguirlo. Tu plan debe mostrar, en detalle, cómo utilizarás los fondos para alcanzar el siguiente punto de inflexión de valor. La planificación es clave en la captación de fondos porque es la forma de demostrar a los inversores que pueden confiar en ti.

Otro reto a la hora de recaudar fondos es la complejidad de la biología. La ciencia evoluciona constantemente y la información disponible siempre aumenta. La cuestión para los directivos de las empresas es cómo presentar un elemento biológico complejo en un discurso de 30 minutos frente a los inversores. Es importante que el equipo directivo cuente su historia de manera eficaz. Tiene que entender que está hablando en un espacio abarrotado, y debe comunicar claramente su propuesta de valor para ponerse delante de un comité de inversión. Una solución a esto es anticipar cuándo vas a necesitar el dinero y empezar a mantener conversaciones con los inversores mucho antes de ese momento.

Para más información sobre cómo superar los retos de recaudación de fondos a los que se enfrentan los líderes biotecnológicos, siga leyendo “Fundraising: Best Practices in a Challenging Environment” en la web de Alira Health.

Retos en la Ejecución

Por último, tu plan es la columna vertebral de tu ejecución. Y la ejecución te ayudará a recaudar fondos porque es una buena forma de medir si estás cumpliendo lo que prometiste. Muchos inversores escucharán tu discurso, pero no invertirán hasta que hayas llevado a cabo un ensayo clínico con éxito y puedas proporcionarles datos reales, no sólo teorías y suposiciones. Desde un punto de vista operativo y técnico, hay que pensar en cuándo se pueden compartir los datos, aunque sean preliminares. Eso te acercará a su siguiente punto de inflexión y te permitirá presentar argumentos más sólidos para obtener financiación adicional.

También es importante seguir el ritmo. Tu equipo directivo tiene que coordinar las interacciones interfuncionales y comprobar con frecuencia el plan para confirmar que sus equipos, tanto por separado como juntos, están progresando. Debes validar continuamente las suposiciones que hiciste al desarrollar tu plan. Y lo que es más importante, identifica lo antes posible las banderas rojas que aparezcan durante la ejecución. Cuando se trata de ensayos clínicos, te enfrentas a riesgos considerables y gastos elevados. Debes prepararte para modificar tu plan original y los plazos previstos si las cosas cambian o si determinadas tareas no se desarrollan según lo previsto.

Obtén más información sobre cómo superar los retos de ejecución leyendo “Execution: How Biotechs Can Plan and Run Successful Clinical Trials” en la web de Alira Health.