#NuevoSocioAseBio | "AseBio es un pilar fundamental en el ecosistema biotech de España"

AseBio. ¿Qué aporta el trabajo de tu empresa y cuál es su fortaleza?

Ignacio Sancho-Martinez. INBISTRA es una consultora especializada en compañías preclínicas, centrada en cerrar la brecha crítica entre la investigación básica y el desarrollo de terapias traslacionales. Nuestro punto fuerte es la experiencia real en descubrimiento de fármacos (Drug Discovery). Contamos con un equipo altamente multidisciplinar con amplia experiencia internacional que combina décadas de experiencia en instituciones de investigación líderes en Europa y EE. UU., con posiciones de dirección de departamentos de I+D en “Big Pharma”, farmacéuticas mid-cap, así como en biotechs. Lo que nos permite acumular experiencia y trabajo abarca múltiples áreas terapéuticas y diferentes modalidades, desde moléculas pequeñas hasta terapias avanzadas como anticuerpos, terapias celulares y plataformas de edición genética. Esto en última instancia se manifiesta en un historial de publicaciones de alto impacto, 5 INDs, 2 designaciones fast-track de la FDA y una terapia first-in-class ya en el mercado.

Nuestro enfoque esta en la estrategia y toma de decisiones en etapas tempranas, donde los modelos analíticos y de valoración tradicionales suelen ser insuficientes. Aunque los modelos de valuación ajustados al riesgo (rNPV) son útiles para programas maduros, los activos en etapas más iniciales requieren enfoques específicos que consideren otros aspectos como el potencial de una plataforma, las incertidumbres regulatorias o la evolución del panorama competitivo. 

En este contexto, en INBISTRA hemos desarrollado marcos de decisión sistemáticos que, junto a modelos propietarios de IA y Machine Learning, integran estos factores de riesgo y permiten a fundadores e inversores tomar decisiones informadas en las etapas de mayor incertidumbre, cuando la dirección estratégica resulta más crítica.

Este enfoque no solo permite realizar valoraciones más precisas, sino también diseñar programas de minimización de riesgos, y especialmente, aplicar de forma sistemática análisis estratégicos de portafolio adaptados a la investigación biomédica.

AseBio. ¿Qué es para vosotros AseBio?

Ignacio Sancho-Martinez. AseBio es un pilar fundamental en el ecosistema biotech de España. Actúa como integrador, conectando la investigación académica con los recursos estratégicos y de capital necesarios para impulsar la traslación terapéutica. Para INBISTRA, representa una plataforma clave para hacer networking, intercambiar marcos de trabajo validados con otros innovadores y contribuir a la eficiencia del pipeline nacional de descubrimiento de fármacos. 

AseBio. ¿Cuándo escuchaste hablar de AseBio por primera vez?

Ignacio Sancho-Martinez. Conocí AseBio por primera vez cuando regresé a España en septiembre de 2020 para asumir el cargo de Director Ejecutivo de Drug Discovery en una empresa farmacéutica. Tras más de quince años trabajando en el extranjero —principalmente en Estados Unidos—, mi red de contactos en España era algo limitada. Reconectar con el ecosistema biotecnológico nacional se convirtió en una prioridad, y pronto reconocí el papel clave de AseBio. Valoro especialmente su enfoque en la conexión entre el ámbito académico y el sector industrial, un aspecto central en nuestro trabajo en INBISTRA, para ayudar a startups y medianas empresas a desarrollar nuevos descubrimientos terapéuticos.

AseBio. ¿Qué esperáis de formar parte de una asociación como AseBio?

Ignacio Sancho-Martinez. Esperamos que AseBio actúe como un amplificador estratégico, conectando a INBISTRA con una red de innovadores, inversores y líderes que comparten nuestro compromiso con el desarrollo terapéutico basado en la evidencia y guiado por datos. Nuestro objetivo es aportar marcos de trabajo contrastados para optimizar la estrategia preclínica y reducir el riesgo en el desarrollo de activos. A cambio, esperamos aprender de aquellos miembros que ya han superado con éxito retos complejos en materia regulatoria y de acceso al mercado. La meta es contribuir a una comunidad que combine una validación científica rigurosa con una planificación estratégica que incremente significativamente el valor de activos preclínicos y minimice los riesgos de desarrollo.

AseBio. ¿Cuál es el mayor reto del sector biotech o de tu empresa?

Ignacio Sancho-Martinez. El principal reto del sector es la brecha de traslación: ciencia prometedora que fracasa con frecuencia por falta de rigor estratégico en las etapas iniciales de desarrollo. Muchos descubrimientos no fallan por problemas científicos, sino porque las decisiones clave no se toman dentro de un marco estratégico estructurado.

En INBISTRA abordamos este desafío aplicando una estrategia híbrida, que combina visión científica y de negocio, a los programas preclínicos. Integramos análisis competitivo y una evaluación de riesgos sólida en cada punto de decisión, transformando la forma en que los proyectos valoran su viabilidad y definen su ruta hacia la creación de valor. Esto implica acertar con la ciencia como haría un investigador académico, pero también saber cómo convertirla en un medicamento viable, como lo haría un experto del sector.