#NuevoSocioAseBio | "Para nosotros, AseBio representa mucho más que una asociación empresarial"

AseBio. ¿Qué aporta el trabajo de tu empresa y cuál es su fortaleza?

Carlos Manuel Sousa Monagas. En NegotiumBio, ayudamos a las empresas biotecnológicas y farmacéuticas a tomar mejores decisiones estratégicas y comerciales en el ámbito de la externalización del desarrollo y la fabricación de productos farmacéuticos, así como en la gestión de sus cadenas de suministro.

Nuestra principal fortaleza reside en la capacidad de integrar la complejidad científica y técnica con la economía de los procesos de fabricación, la inteligencia de mercado y la estrategia comercial. Nuestro enfoque va más allá de los procesos convencionales de compras y selección de proveedores, mediante el análisis de los factores que determinan los costes, las capacidades técnicas y productivas, la disponibilidad de capacidad de fabricación y los riesgos de ejecución, con el objetivo de identificar oportunidades que, con frecuencia, pasan desapercibidas.

Tras haber prestado apoyo a más de 40 empresas biotecnológicas y farmacéuticas, aportamos una perspectiva independiente y transversal del sector que nos permite evaluar socios industriales, cuestionar las estructuras de costes y negociar acuerdos comerciales complejos.

Un aspecto fundamental de nuestro enfoque es reconocer que las decisiones de externalización requieren encontrar un equilibrio entre múltiples factores interrelacionados de carácter técnico, operativo, financiero, regulatorio y estratégico. Transformamos estos requisitos, que en ocasiones pueden resultar contrapuestos, en acuerdos comerciales que permiten distribuir adecuadamente los riesgos, alinear los intereses de las partes y dar respuesta tanto a los objetivos inmediatos de cada proyecto como a las necesidades empresariales a largo plazo.

Nuestra visión de futuro contempla complementar progresivamente esta experiencia con herramientas de inteligencia basadas en datos y análisis predictivo, que permitan a las empresas anticiparse a los riesgos asociados a sus proveedores y tomar decisiones mejor fundamentadas, en lugar de limitarse a reaccionar ante los problemas a medida que surgen.

En definitiva, nuestro valor diferencial reside en transformar información científica, operativa y comercial compleja en estrategias concretas y relaciones contractuales eficaces, que contribuyan a mejorar los resultados, reducir costes y riesgos, y favorecer el desarrollo y la comercialización de terapias innovadoras.

AseBio. ¿Qué es para vosotros AseBio?

Carlos Manuel Sousa Monagas. Para nosotros, AseBio representa mucho más que una asociación empresarial. Es una plataforma que reúne las capacidades científicas, tecnológicas, industriales y emprendedoras necesarias para fortalecer el ecosistema biotecnológico español.

Consideramos que AseBio desempeña un papel fundamental como catalizador de la colaboración, el intercambio de conocimiento y la proyección internacional, conectando empresas innovadoras, centros de investigación, inversores y socios industriales.

Valoramos especialmente su labor en la promoción de la biotecnología como sector estratégico para el desarrollo económico y la competitividad tecnológica de España.

Creemos que la excelencia científica debe ir acompañada de capacidades industriales sólidas y estrategias empresariales bien definidas. En este sentido, AseBio constituye un entorno privilegiado para establecer relaciones y colaboraciones que permitan transformar la innovación en valor económico y social tangible.

AseBio. ¿Cuándo escuchaste hablar de AseBio por primera vez?

Carlos Manuel Sousa Monagas. A través de nuestra trayectoria profesional en la industria biotecnológica y farmacéutica europea, conocemos AseBio y sus actividades desde hace tiempo.

A medida que hemos ido ampliando nuestra vinculación con el ecosistema biotecnológico español, hemos reconocido cada vez más el importante papel que desempeña la asociación en la conexión entre empresas, el impulso de la innovación y el fortalecimiento del posicionamiento internacional de la biotecnología española.

Nuestra incorporación a AseBio representa una evolución natural de nuestro compromiso con este ecosistema y de nuestra voluntad de contribuir activamente a su desarrollo.

AseBio. ¿Qué esperáis de formar parte de una asociación como AseBio?

Carlos Manuel Sousa Monagas. Entendemos nuestra incorporación a AseBio como una oportunidad tanto para aportar como para aprender.

Esperamos establecer relaciones de colaboración con empresas biotecnológicas innovadoras, centros de investigación y otros agentes del sector, compartiendo nuestra experiencia internacional en externalización de la fabricación, compras estratégicas y gestión de cadenas de suministro.

Nos interesa especialmente promover colaboraciones que faciliten a las empresas biotecnológicas españolas el acceso a capacidades de fabricación competitivas, la optimización de sus estrategias de desarrollo y comercialización y su expansión internacional.

Al mismo tiempo, creemos que existe una oportunidad importante para explorar modelos colaborativos de compras y fabricación que permitan aprovechar economías de escala, mejorar la resiliencia de las cadenas de suministro y reforzar la competitividad de la industria biotecnológica española.

Nuestra aspiración no es simplemente formar parte del ecosistema, sino contribuir con nuestra experiencia y conocimiento a generar oportunidades de valor para sus miembros.

AseBio. ¿Cuál es el mayor reto del sector biotech o de tu empresa?

Carlos Manuel Sousa Monagas. Uno de los mayores retos a los que se enfrenta el sector biotecnológico, especialmente en España y Europa, es reducir la distancia que todavía existe entre la excelencia científica y la competitividad industrial.

España cuenta con una comunidad científica y biotecnológica de gran capacidad, pero transformar la innovación en productos comercialmente viables requiere acceso a infraestructuras de fabricación especializadas, financiación, conocimiento industrial y cadenas de suministro internacionales sólidas.

Muchas empresas biotecnológicas emergentes dependen de socios externos para la fabricación de sus productos, frecuentemente ubicados fuera de España, mientras deben afrontar exigentes requisitos regulatorios, recursos limitados y una presión creciente para controlar los costes de desarrollo y acelerar los plazos de llegada al mercado.

Creemos que uno de los grandes desafíos consiste en conseguir que el valor generado por la investigación y la innovación biotecnológica se traduzca también en desarrollo industrial, empleo cualificado y crecimiento económico sostenible.

Para afrontar este reto será necesario reforzar la colaboración entre empresas, centros de investigación, organizaciones de fabricación, inversores y administraciones públicas.

Desde NegotiumBio vemos una oportunidad para contribuir a este objetivo ayudando a las empresas a tomar mejores decisiones de externalización, desarrollar estrategias de fabricación competitivas e identificar oportunidades de colaboración y aprovechamiento de recursos compartidos.

El desafío no consiste únicamente en innovar, sino en garantizar que esa innovación pueda desarrollarse, fabricarse y escalarse de manera competitiva.